Когда приходит успех в МЛМ?

Вопрос, который волнует, наверное, 99,9% дистрибьюторов любой МЛМ-компании, начиная с самого первого дня построения бизнеса. Хотя нет, примерно с 1 по 90 день самого начала такие вопросы возникают реже, потому что в этот период еще многим хочется верить, что этот бизнес будет строиться сам…

Самое главное, что необходимо понять и усвоить в отношении МЛМ – то, что это, прежде всего, БИЗНЕС! А любой бизнес требует вложения ресурсов, как впрочем, и любая другая деятельность…

Концентрация на цели

Поэтому можно даже заменить известную фразу «Цель оправдывает средства» на такую: «Цель обеспечивают ресурсы». Когда мы действуем хаотично, мы получаем такие же результаты, когда жалуемся, оправдываемся и не ждем от жизни ничего хорошего – мы получаем такие же результаты.

Когда мы отодвигаем выполнение каких-то задач – мы тем самым также и отодвигаем получение результата, когда мы не используем существующие у нас ресурсы для достижения своих целей, а ожидаем каких-то чудес от внешних обстоятельств – мы получаем разочарование.

Аналогично этому, когда мы верим в то, что делаем, то действуем более уверенно, упорно, позитивно и получаем в ответ более уверенные и быстрые результаты. Когда используем свои ресурсы в движении цели, то открываем для себя новый мир, полный путей для реализации и, следуя шаг за шагом, применяя метод за методом, мы легко и с удовольствием достигаем своей цели.

Двигаясь по намеченному плану и ожидая от Вселенной помощи и поддержки, начинаем замечать гораздо больше возможностей, чем препятствий. А когда мы учимся любые трудности воспринимать как ступеньки к своей цели, пройдя тысячи дорог, выбирать нужную, не думать и не впадать в сомнения, а действовать вопреки всему, пробовать метод за методом, увеличивая свое упорство, то нам нет равных на этом пути!

Что выберет при этом каждый из нас: первый или второй сценарий – зависит только от нас самих. Но наши результаты – это прямое следствие наших решений и действий.

Анализ действий

Проанализируйте любую ситуацию и результат в Вашей жизни, но не с позиции «как я могу себя оправдать?», а с позиции «какое решение было мной принято, в какой момент я не совершил нужных действий, что мог или даже могу предпринять, чтобы поменять ситуацию?».

Вы удивитесь тому, как многое зависит от Вас!

• Итак, Секрет Успеха № 1: решение, цель, определение и поиск ресурсов!
• Секрет Успеха № 2: четкий план и каждодневные целенаправленные действия!
• Из первых двух секретов вытекает Секрет Успеха № 3: какую пользу я могу принести людям?

МЛМ бизнес уже не один десяток лет существует на рынке и многие о нем уже знают, это далеко не новинка и не панацея от всех бед, чтобы просто предлагать присоединиться к данной индустрии. Кроме того, на рынке уже очень много компаний и продукции, которая продвигается данным способом, у каждой из них свои особенности и «неповторимости», поэтому здесь тоже сложно уже удивить.

Даже, если человек заинтересуется компанией или продуктом, то Вы являетесь одним из тысяч дистрибьюторов своей компании, почему человек должен выбрать именно Вас?

В этом и заключается третий секрет — в той ценности, которую лично Вы можете принести в жизнь этого человека, в Вашей личности, уникальности, знаниях, опыте, навыках, целях, стремлениях, стиле жизни и Ваших каждодневных больших и маленьких выборах.

Все это, а также первые два секрета дают Вам возможность ответить на вопрос: «Какую пользу я могу принести людям?». Когда Вы будете знать ответ на этот вопрос так же уверенно, как Вы знаете и свое имя, то Вы заметите, насколько по-другому Вы начали смотреть на мир и на окружающих Вас людей.

Как уверенно Вы держитесь и говорите, как повышаете свой уровень развития каждый день и как люди начинают прислушиваться к Вам и видеть в Вас личность и эксперта в каком-то конкретном вопросе. Бизнес начинает меняться на глазах, и Вы почувствуете тот момент, когда это начнет происходить.

Полезность

Секрет Успеха № 4: кому я буду причинять добро?

В этом секрете есть два важных нюанса. Первый заключается в том, чтобы нести ценность людям, а не просто всех спасать и давать советы каждому прохожему, тем более, когда не спрашивают. Здесь нужно уметь создавать и держаться золотой середины, когда Вы самодостаточная личность и эксперт в своем деле, а не просто, когда хотите помочь всем и каждому, не задумываясь при этом о методах.

Понаблюдайте за успешными людьми, как в реальной жизни, так и в интернете, например, Вы же не можете представить себе Билла Гейтса, пытающегося помочь советом каждому прохожему.

Второй нюанс кроется как раз в вопросе: «Кому?», то есть после ответа на вопрос: «Какую ценность я могу принести людям» важно задать себе вопрос: «Кому это будет интересно и полезно?». В маркетинге есть такое понятие, как «целевая аудитория» — это и есть та группа людей, которой будет интересна и полезна Ваша информация.

Существует много техник определения целевой аудитории, но все они сводятся к одному – представить себе как можно более подробно наиболее яркого представителя своей целевой аудитории и понять, что он ищет, какого результата хочет достичь?

Еще можно его назвать «образом идеального клиента» или идеального партнера. Вам нужно понять не только, кого может заинтересовать Ваша информация, но с кем Вы сами хотели бы работать, кого Вы хотите привлечь в свой бизнес в качестве партнеров, а также в качестве клиентов.

Впоследствии Вы можете переводить людей, например, с группы клиентов в Ваших партнеров, но изначально это две разные группы целевой аудитории, потому что к ним Вы будете по-разному осуществлять подход и заинтересовывать их разной информацией и разными выгодами и ценностями.

Успех

Секрет Успеха № 5: выход на целевую аудиторию со своим предложением.

Это тот секрет, который вроде бы каждый и так хорошо понимает, но некоторые не делают просто никогда! Почему? Самые сложные причины находятся в нашем подсознании, и многие из них мы даже не осознаем. Это могут быть страхи, заложенные еще в детстве, начиная от страха неудачи или страха «что подумают другие» и вплоть до страха денег в различных его проявлениях.

Это конечно проблема, но не нужно превращать ее в оправдание. Очень многого можно добиться благодаря ясности цели, концентрации на результате и силе воли, благодаря которой просто заставлять себя делать то, чего мы боимся, но что на самом деле ведет нас к успеху и ни капельки нам не угрожает.

Следующая задача – это реальные действия по поиску нашей целевой аудитории и умение сделать предложение на языке своего потенциального партнера или клиента. Как этого добиться?

Во-первых, прорабатывая портрет своей целевой аудитории, нам необходимо понять:

• что еще их интересует?
• какие проблемы они хотят решить?
• как пытаются это сделать?
• где ищут информацию?
• где бывают, с кем общаются, к кому прислушиваются?
• как принимают решения?
• что представляет для них ценность?
• и каковы их истинные причины решить ту или иную проблему?

Если ответственно проработать эти вопросы, то все остальное уже «дело техники» :)

Дальше мы уже понимаем сами, как сделать предложение нашей целевой аудитории, потому что знаем, что именно они ищут и почему, а также знаем, где их можно найти, то есть определяем так называемые места скопления нашей целевой аудитории, будь то интернет или реальная повседневная жизнь, работа, общение, хобби и интересы. Все остальное решает только практика и каждодневные целенаправленные действия.

Но открою Вам еще один секрет: перемены в Вашей жизни и бизнесе начнутся только тогда, когда Вы будете действовать, а не просто искать ответ на вопрос. Поэтому прямо сейчас составьте план Ваших новых действий, выполните все задания из этой статьи, сделайте обязательно первое действие уже сегодня и запланируйте новые действия, ведущие Вас к Вашему успеху, на каждый день. Пусть они будут даже не большими, но главное — делайте!