Разрабатывая бизнес-план необходимо учитывать один важный фактор: если он был уже осуществлен какой то компанией, то рассчитывать на успех очень самонадеянно. Некоторые интернет — компании уже настолько упрочили свое положение на рынке услуг, что конкурировать с ними просто бесполезно.
Поэтому нужно как можно быстрее постигать методы конкурентной борьбы. Для этого сначала нужно изучить стратегию маркетинга каждой из этих компаний и выработать свою.
Составьте список основных конкурентов. Их можно найти в каталогах поисковых систем, имеющих непосредственное отношение к интересующей вас сфере деятельности. Особенно обратите внимание на успешные компании, методы из работы.
Зайдите на сайт каждой из них. Вам нужна информация следующего плана:
- ассортимент товаров или услуг и его отличие от вашего
- система доставки
- гарантии и безопасность покупок, предоставляемые клиентам
- интерфейс сайта, его удобство и функциональность
- отзывы потребителей
- рекламные кампании и скидки
- способы привлечения клиентов
- какие страны и города охватывает, где имеет преимущества
- недостатки с точки зрения потребителей
Проанализируйте эту информацию, и вы получите полную картину сильных и слабых сторон ваших млм конкурентов. Определите, что нужно сделать, чтобы получить преимущество и где именно укрепить свои позиции.
Не исключен вариант, что вы посчитаете соперника слишком сильным, а свои позиции слишком слабыми для развития бизнеса именно в этой сфере деятельности. В таком случае единственным выходом будет перенести свое интернет -предложение в ту рыночную нишу, где будет возможность реализовать свой план и не опасаться давления со стороны конкурентов.
Всемирная сеть предлагает огромное количество похожих сайтов, которые копируют друг друга, ведя борьбу за свое существование. В данной ситуации все они имеют право на жизнь, но выживут далеко не все. Более мелкие должны внести в свою деятельность некоторые коррективы и искать уже другую рыночную нишу. В маркетинге важны все составляющие. Можно сделать красивый сайт, но иметь не презентабельные визитки и на этом проиграть в борьбе за клиентов. Наши партнеры используют профессиональные визитные карточки, которые им разрабатывала типография в Петербурге. Печать там достаточно качественная и доступная по цене.
Не стоит зря тратить деньги и время, если нет четкого поэтапного плана организации бизнеса. Конкуренты просто вытеснять вас в один момент. Однако не стоит сразу впадать в панику. Обратите внимание на закономерность: чем крупнее и больше компания, тем медленнее к ее руководству доходит информация, и тем больше в ней сотрудников, которые не хотят потерять свои рабочие места. Им нет смысла помогать руководству принимать рискованные решения, способные навредить жизнедеятельности компании. В этом слабость предприятий — гигантов. Подключите свою фантазию и сделайте свой млм сайт уникальным.
